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毫無疑問，曼尼是壓力傳感器行業(yè)最好的營銷人員。National給了我一個月的時間來安排購買傳感器集團的融資。
通過約翰·奈斯海姆的推薦，我能夠通過鮑勃·卡明斯從羅伯遜、科爾曼和斯蒂芬公司（現(xiàn)在是舊金山的羅伯遜、斯蒂芬斯公司）安排快速融資。Bob還獲得了Crosspoint投資公司的捐款，我們在Crosspoint普通合伙人John Mumford的幫助下制定了一項業(yè)務計劃。我非常幸運地得到了約翰·奈斯海姆向合法金融界的推薦和介紹。我們于1982年10月完成了對該企業(yè)的收購，Sensym由此誕生。在過去的五年里，我與我們在德國的歐洲營銷經(jīng)理赫爾穆特·古特塞爾（Helmut Gutgesell）關系非常好。他提出在德國成立一家公司，雙方獨家經(jīng)營Sensym產(chǎn)品。Sensortechnics GmbH就是這樣誕生的。SensorTechinics是當今歐洲最成功的壓力傳感器增值供應商之一。
我在桑尼維爾雷姆伍德大道1253號找到了Sensym，這是Interdesign最近騰出的一個設施。Interdesign被賣給了費蘭蒂，他們搬到了斯科茨谷。這個地址可能看起來很熟悉，因為它是我目前使用Data Instruments ASG的地方。我們投入了一個4英寸的半導體制造廠，有能力制造線性IC和硅微機械結構。我們在Sensym的一些著名工作包括用于侵入性和非侵入性應用的一次性血壓傳感器，包括用于多腔導管的導管端一次性壓力傳感器，尺寸低至四個法蘭西（寬度小于0.023英寸）。我們?yōu)槊灼淞珠_發(fā)了一個混合模塊，包括一個帶有全定制IC的壓力和溫度傳感器（所有這些都是在內(nèi)部制造的）。最初用于寶馬850型上的輪胎壓力傳感。我們開發(fā)了一種全定制炮彈距離傳感器，用于安全和武器電子設備。這包括我們的第一個硅加速度計。該模塊對加速度進行雙重積分以確定距離。我們還開發(fā)了第一款低成本數(shù)字輪胎壓力計。就價格而言，它是當時最先進的壓力傳感器。輪胎壓力行業(yè)是一個行業(yè)，在一個行業(yè)內(nèi)，有自己的故事。在80年代，Sensym是進行大量行業(yè)研究（更準確地說，是開發(fā)）的地方。Novasensors做了研究，Sensym做了開發(fā)。
Janusz Bryzek在我們這里呆了大約三個月，離開后加入了Don Lynam，他剛剛離開Foxboro ICT，開始創(chuàng)建IC傳感器。我們從摩托羅拉聘請了約翰·格拉格來代替他管理我們的工程工作。約翰曾在卡內(nèi)基梅隆大學研究硅的剪切應變，以制造壓力傳感器。這項技術起源于貝爾實驗室，由Pfann和Thurston研究。三種基本技術用于制造硅基壓力傳感器；可變電容、單軸縱向和橫向應變壓阻和剪切應變壓阻。每種方法都存在權衡，使得一種方法比另一種方法更適合于特定的應用。約翰和卡爾·德林頓在從大學獲得這項技術并在摩托羅拉將其商業(yè)化的過程中發(fā)揮了重要作用。摩托羅拉是唯一一家在商業(yè)上同時采用壓阻和可變電容壓力傳感技術的公司。摩托羅拉目前是美國唯一的OEM汽車壓力傳感器非專屬供應商。約翰在森森姆待了不到一年。他的妻子不想和他一起住在從菲尼克斯到圣何塞的通勤路上，也不愿離開他們在菲尼克斯的家。約翰回到摩托羅拉，對另一項摩托羅拉技術感興趣。
汽車應用一直是硅傳感器發(fā)展的催化劑。它首先從歧管絕對壓力傳感器開始，最近擴展到安全氣囊碰撞傳感器和燃油蒸汽傳感，并被考慮用于機油壓力、記憶座椅中的舒適座椅氣囊、空調(diào)壓力開關、輪胎壓力和智能減震器（更不用說所有越野車和卡車應用）。德國的研究工作得到了西門子和弗勞恩豪夫研究所的資助。當Bendix的汽車業(yè)務被西門子收購時，西門子收購了Bendix傳感器研究集團。該組織在成為本迪克斯的一部分時收到了5000多萬美元的資金。德國的研究工作主要由政府（超過數(shù)億美元）和汽車工業(yè)資助。
盡管有這些資金，唯一一家銷售產(chǎn)品的公司是慕尼黑附近的一家小公司，由德克薩斯儀器制造公司擁有和運營，唯一一個用于一次性血壓的壓阻傳感器。這輛公共汽車盡管有這些資金，唯一一家銷售產(chǎn)品的公司是慕尼黑附近的一家小公司，由德克薩斯儀器制造公司擁有和運營，唯一一個用于一次性血壓的壓阻傳感器。這項業(yè)務幾年前就結束了。
1989年，在從風險投資人員那里拿錢七年后，正如在風險投資行業(yè)中常見的那樣，是時候讓Sensym為他們的投資提供回報了。1984年，我們在Sensym另一次籌集資金，當時我的房子擔保的一張到期票據(jù)到期，我沒有資金支付。長話短說，由于查理·斯波克（Charley Sporck）和加里·阿諾德（Gary Arnold），National撤銷了該票據(jù)，并持有Sensym的股權，當時他們是Nations的財務副總裁，現(xiàn)任National Semiconductor董事會成員。1989年，為了出售Sensym，我聘請了Kahn&Harris的Bob Harris，現(xiàn)為Harris Roja。我們從大量有意收購Sensym的公司那里獲得了很大的興趣。在近20次訪問之后，根據(jù)管理兼容性和愿意支付的價格，我們得到了不到五家公司的短名單。最后，我們選擇接受小販西德利的提議。我們的投資者獲得的投資回報是其原始投資的7至10倍。投資回報是可以接受的。
Hawker Siddeley在美國有一個大型傳感器組，由羅德島州的Dale Bennett管理，名為Fasco傳感器和控制。該小組包括北卡羅來納州的Fasco、羅德島州的Elmwood Sensors、長島的Aerospace and Aviation Inc、南加州的Mason、佛羅里達州的Laserdata、新英格蘭的Clairostat，以及德克薩斯州的一家光纖模塊公司Senisys。通過小組會議，當我被要求為每一家公司提供技術評估時，我會非常熟悉這些公司。我們聘請Art Zias為我們咨詢一年，并提供Fasco各業(yè)務的技術清單。1981年，霍克·西德利試圖阻止另一家英國企業(yè)集團BTR的敵意收購。在此期間，我們幾乎能夠從Hawker Siddeley手中回購Sensym，但在BTR收購Hawker并因此收購Sensym之前，這筆交易沒有完成。BTR的管理理念與Hawker Siddeley的管理理念完全不同。BTR的方法非常成功；收購一家公司，將價格提高10%，并將勞動力成本降低10%。淡水河谷，百分之十五的底線。隨后的每一年，BTR計劃都從按通脹率加1%提高價格開始，并將勞動力成本按通脹率減少1%進行預算。這很簡單。這是BTR公司的標準。我只需說一句，這樣的運營只需要一名會計師就可以了。1992年3月，我在合同結束時提交了辭呈。在離開Sensym之前，我向BTR提出，我將以合理的價格收購Sensym，而不是讓在這樣一個系統(tǒng)下運營的業(yè)務逐漸消亡。他們決定拒絕我的提議。Sensym今天繼續(xù)在BTR環(huán)境中工作。
BTR和Siebe于1997年合并，通過這次合并，Sensym和Foxboro/ICT在Chris Cartsonas的領導下合并。信息和通信技術設施已出售，所有業(yè)務均與Sensym合并。Sensym的制造主要在墨西哥華雷斯進行，硅加工仍在米爾皮塔斯進行。
Sensym名稱正被Invensys傳感器系統(tǒng)所取代。這是以前是BTR傳感器組的所有公司的組名。
藝術齊亞斯
但你會問，藝術后來怎么樣了。1996年圣誕節(jié)和1997年新年期間，阿特和他可愛的妻子埃莉在非洲巡回演出。有報道稱，他們的旅行部分由奧克蘭學區(qū)資助，以研究埃博尼克的真正起源。還有一些報道稱，阿爾特成立了另一家傳感器公司，或者擔任斯瓦希里軍樂隊的首席薩克斯管。基于藝術背景，事實上，任何一個故事都可能是真實的。1982年離開國家半導體公司后，Art成為Tricomp Sensors的聯(lián)合創(chuàng)始人。Tricomp Sensors最終是一家公共資助公司，由于其主要投資者和卓越的資金籌集人拉爾夫·沃斯特（Ralph Voerst）的出色努力而破產(chǎn)。隨后，阿特與巴里·布洛克教授一起創(chuàng)立了卡托爾。
巴里是“可變電容、硅到pyrex再到硅微結構的大師”，他在70年代將這項技術出售給Signetics，為自己贏得了汽車加速計的聲譽。每一個與巴里有關的人對他自己的“名字”都有不同的稱呼。我發(fā)現(xiàn)他非常有趣。然而，當你與他的所有會面都包括他的律師，你被告知他通過訴訟賺了一大筆錢時，這有點令人不安。
Captorr與Dresser Industries簽訂合同，開發(fā)并“交鑰匙”一種超低壓（0.1英寸水柱滿量程）可變電容差壓傳感器。為Dresser開發(fā)的技術現(xiàn)在用于Dresser的低壓設備以及通過日本Dresser-Nagano合資企業(yè)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品。藤倉、長野和其他公司在日本制造的其他硅壓力傳感器都是通過霍尼韋爾、德萊賽、�？怂共┝_和他們的日本合作伙伴之間的技術轉讓而在日本生產(chǎn)的�？ㄍ袪柕募夹g權利被賣給了德萊塞和阿特，巴里則去了其他地方。
Art在門羅公園加入了Teknekron傳感器開發(fā)公司，這是一家由富人哈維·瓦格納（Harvey Wagner）組建的公司，他住在塔霍湖附近的一個牧場。顯然，哈維把一家信用報告軟件公司賣給了TRW，賺了很多錢。Teknekron成立的目的是在孵化器環(huán)境中發(fā)展公司，以實現(xiàn)流動性，并為主要投資者哈維提供高額投資回報。工作負責人中有少數(shù)來自工業(yè)界和學術界的博士對各種類型的傳感器感興趣。該設施具有最先進的傳感器半導體和微加工能力。最終，由于投資回報預測過低，TSD終止了其融資。其中四人，Martin Przybylski擔任總裁，Art擔任工程副總裁，Shawn Kahil負責工程，Norm Nystrom負責設施，留下來組建一家名為Fluid IC的硅氣體流量測量公司。該公司有資金用于開發(fā)家用天然氣計量儀和天然氣配送業(yè)務中其他監(jiān)測系統(tǒng)計量的替代品。流體IC被Itron吸收，并于1995年停止運行。
Art現(xiàn)在通過CapTorr的“dba”Ziasense進行咨詢。Art是傳感器行業(yè)多家公司的積極顧問。他為該技術的新手提供了一個關于硅傳感器技術的簡短教程，或為該技術和業(yè)務的熟練人員提供了完整的課程。Art還是MCA Technologies的活躍董事，這是一家由Ali Rastegar創(chuàng)建的有前途的新公司，為傳感器提供ASIC信號調(diào)理電路。對于所有了解藝術的人來說，他確實是一個好人，在硅微加工行業(yè)的形成中起到了重要作用。然而，他的高爾夫揮桿仍然很糟糕。
下一個傳感器
1992年，我退休了一年的大部分時間。退休并不是人們想象中的樣子，特別是對于一個從12歲起就開始工作并喜歡這樣做的人來說。我的一個朋友在40多歲時退休，他從股票期權中賺了足夠的錢，他會說：“我不懷念老鼠賽跑，但我想念一些老鼠！”我都喜歡，只要你知道你參加的是哪場比賽。
1993年初，我通知Sensym我將參加圣何塞的傳感器展，因為我有一個為期兩年的“不競爭”協(xié)議，他們應該決定他們可能想做什么。森西姆申請了臨時限制令，以阻止我參加演出。法院駁回了他們的請求，并允許我?guī)е承l款出席。Sensym花了大量的法律時間和金錢試圖讓我遠離傳感器行業(yè)。對于最終由法院解決的不競爭條款，我們有不同的意見。最后，我學到了很多關于法律和法律體系的知識，森森姆花了很多錢阻止我在1994年6月1日之前參加美國的比賽。我相信，如果森森姆把他們所有的錢都花在了法律法案和產(chǎn)品改進上，他們今天的境況會比現(xiàn)在好得多。
由于我在美國起步有困難，我于1993年5月在德國紐倫堡的傳感器展上展出。我的展位上沒有產(chǎn)品，只有一些鮮花和我自己。漢斯·凱勒路過，問我現(xiàn)在是否在做花卉生意。很幸運我去看了這個節(jié)目，因為我遇到了亞歷山大·布雷滕巴赫。Alexander在展會結束后的幾周內(nèi)離開了Sensortechnics Gmbh。Alexanders是SensorTechinics公司最好的銷售人員，也是他們大部分業(yè)務的負責人。1994年初，亞歷山大和我成立了NeXt Sensors Gmbh，我們在歐洲從事傳感器業(yè)務。至少，從紙面上看，我們是在做生意。
我在美國注冊了NeXt Sensors，并于1994年6月開始生產(chǎn)一些類似于Sensym的壓力傳感器，性能有所提高。第一個月，我有幸與兩位最優(yōu)秀的人加入了我的行列，他們是戴爾·道恩豪爾（Dale Dauenhauer）、我的兄弟和瑪麗莎·馬格凱斯（Marissa Magcase）。Marissa曾是我們在Sensym的質(zhì)量保證經(jīng)理。弗雷德·亞達米克（Fred Adamic）在1993年之前一直擔任森森姆公司的工程和制造副總裁。他加入我們的工廠，不是作為一名員工，而是從一開始他不是作為一名雇員，而是創(chuàng)辦了自己的公司Spectrum MicroDevices。弗雷德還在這里，光譜微設備仍然活躍。Fred正在研究硅中的電介質(zhì)隔離結構以及一些新型硅應變片結構。在最初的日子里，我們從幾家公司得到了寶貴的幫助，有些公司還需要其他人的財政支持。曾為Sensym設計輪胎壓力表的Gandolf創(chuàng)始人Tim Shotter提供了產(chǎn)品設計支持。Derek Bowers，DB Design的創(chuàng)始人，十年前曾在Sensym工作，提供了軟件包設計和測試夾具設計支持。我得到了Robertson&Stephens和Sensotec總裁約翰·伊斯頓的資助。非常感謝所有人的支持。
到1995年年中，我認識到我們需要的財政支持將超出我的承受能力，我再次保留了哈里斯·羅亞公司的服務，看看能做些什么。由于建立美國銷售和營銷工作需要大量投資，我們決定尋找對合并感興趣的公司，并利用其現(xiàn)有的基礎設施。在很短的時間內(nèi)，我們得到了兩家公司的利益，數(shù)據(jù)儀器和電信半導體。我個人的興趣是與電信公司達成協(xié)議，因為我認識他們的財務副總裁邁克·奧馬利（Mike O'Malley）將近20年了，他們的首席執(zhí)行官菲爾·德雷爾（Phil Drayer）給我留下了非常好的印象，我看到他在蒙特雷AEA新興公司財務會議上做了演講。
1994年12月，我們將NeXt傳感器與Data Instruments合并，并創(chuàng)建了Data Instrutions Advanced Silicon Group。DI-ASG最終會發(fā)生什么，歷史還沒有定論。
1995年，Data Instruments還收購了NeXt Sensors Gmbh，并將所有Data Instrutions在歐洲的營銷和銷售整合為位于德國北部靠近漢諾威的合并公司Data Instrments-NeXt Sensor Gmbh。
1996年1月，法國巴黎的Sensymtronic被Data Instruments收購，并并入Data Instrutions France。每個公司的公司總裁繼續(xù)各自的運營。
1998年11月，數(shù)據(jù)儀器出售給霍尼韋爾。關閉ASG組（下一個傳感器），并將其移至伊利諾伊州自由港。下一步，人們在從桑尼維爾到自由港的六個月過渡過程中提供了幫助。所有關鍵人物都留在灣區(qū)。馬薩諸塞州阿克頓市數(shù)據(jù)儀器公司的所有關鍵人員都已離開公司
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